Исходные данные

Клиент — B2B-компания с базой из 10 000 потенциальных контрагентов. Отдел продаж тратил часы на ручную проверку каждого: смотрели сайт, звонили по телефону, искали новости о банкротстве. 15% компаний из базы оказались «мертвыми» — они были ликвидированы или не работали.

Что хотел клиент:

• Полностью автоматизировать проверку «живости» бизнеса.
• Отсеять ликвидированные и спящие компании до начала обзвона.
• Получать отчет по каждому контрагенту за 1 минуту.
• Интегрировать проверку в CRM.

Что мы сделали

Автоматическая проверка живости бизнеса строится на API государственных реестров и скоринговых моделях. Мы внедрили четырехуровневую систему.

Шаг 1. API ФНС (ЕГРЮЛ) — первичный фильтр

Первый этап автоматической проверки живости бизнеса — обращение к официальному API ФНС. Система запрашивает актуальную выписку .

Автоматический анализ проверяет:

• Действующая ли компания (статус «действующее» или «прекращено»).
• Не является ли юридический адрес «массовым» (более 10 фирм на один адрес) .
• Не дисквалифицирован ли директор (пометка «недостоверно» в ЕГРЮЛ) .

Шаг 2. Скоринговая модель финансового здоровья

Используем готовую скоринговую модель от Контур.Фокуса (релиз 2024 года), которая повторяет методику ФНС .

Модель анализирует:

• Коэффициенты ликвидности (хватит ли денег расплатиться).
• Налоговую нагрузку (есть ли подозрения в «спячке»).
• Признаки банкротства или исполнительных производств.

В 2026 году ФНС официально запустила этот механизм оценки. Теперь скоринг доступен через личный кабинет налогоплательщика . Так автоматическая проверка живости бизнеса получает официальную «оценку здоровья».

Шаг 3. Мониторинг судов и приставов

Третий уровень проверяет юридические риски. Система автоматически шлет запросы:

1. Картотека арбитражных дел (kad.arbitr.ru) — ищем, сколько раз компания была ответчиком .
2. Федресурс (ЕФРСБ) — мониторим статус банкротства .
3. ФССП (сайт приставов) — проверяем наличие долгов и запретов .

Если сумма исков превышает 25% от баланса, автоматическая проверка живости бизнеса заносит контрагента в «красную зону».

Шаг 4. Итоговая маркировка и API для CRM

Все данные собираются в единый «индекс живости». Результат возвращается в CRM через API.

Результаты автоматической проверки для 10 000 компаний клиента:

Автоматическая проверка живости бизнеса удалила из активной базы 35% мусора за 10 минут вместо 30 часов ручного труда.

Отзыв клиента:
«Мы тратили сотни часов на «прозвон» компаний, которые уже закрылись. После внедрения автоматической проверки живости бизнеса мы видим статус контрагента сразу в карточке CRM.

Почему это работает

• API госорганов (ФНС, ФССП) единственно верные. Они исключают человеческий фактор. Автоматическая проверка живости бизнеса через них дает 99% достоверности.
• Скоринговая модель 2026 года позволяет прогнозировать риск смерти компании (банкротство, закредитованность) до того, как она исчезнет.
• Дешевизна массовых проверок. Проверка 1000 контрагентов через API стоит копейки по сравнению с командировками или «Черным списком» брокеров.
• Юридическая значимость. Выписка из ЕГРЮЛ, полученная через API, имеет юридическую силу и доказывает «должную осмотрительность» в суде.

Чек-лист автоматизации:

• Получил доступ к API ФНС (ЕГРЮЛ).
• Настроил автоматическую выгрузку с сайта kad.arbitr.ru.
• Интегрировал модуль проверки дисквалификации директоров.
• Настроил цветовую индикацию в CRM (Зеленый/Желтый/Красный).
• Запретил обзвон контрагентов с пометкой «Деятельность прекращена».

Сообщение Как автоматизировать проверку «живости» бизнеса (работает ли компания еще). появились сначала на BasesPro.