Исходные данные

Компания — агрегатор маркетинговых данных для B2B, желает анализировать рынок госзакупок для таргетинга контрагентов. Порталы госзакупок (zakupki.gov.ru, ЕИС) содержат сведения о сотнях тысяч заказчиков, их предпочтениях и контрагентах в машиночитаемых форматах (XML, SOAP) .

Проблема: для эффективного сбора данных нужно разобраться в типах законов (44-ФЗ для госзаказчиков и 223-ФЗ для госкомпаний) и освоить инструменты, которые работают по официальному API, а не брут-форсом .

Что нужно партнерам:

• автоматически собирать информацию о закупках из открытых источников
• структурировать данные для дальнейшего обогащения (контакты поставщиков)
• не нарушать законодательство, используя официальные каналы

Что мы сделали

Шаг 1. Разобрались в структуре закупочного законодательства

Российская система госзакупок базируется на двух ключевых законах :

• 44-ФЗ — для государственных и муниципальных нужд (бюджетные учреждения, администрации, школы). Весь процесс строго формализован, контракты публикуются в едином формате .
• 223-ФЗ — для закупок госкорпораций (Росатом, РЖД, Газпром), естественных монополий и компаний с госучастием. Правила гибче, но данные также выгружаются в ЕИС .

Знание этих типов позволяет точно фильтровать парсинг по источникам — например, искать либо только коммерческих, но «жирных» клиентов (223-ФЗ), либо подрядчиков бюджета (44-ФЗ) .

Шаг 2. Использовали официальный Единый портал zakupki.gov.ru

Вся разрешенная информация хранится в Единой информационной системе (ЕИС). Парсить оттуда данные можно, но лучше использовать официальный API-интерфейс, чтобы система не блокировала за слишком частые запросы.

В 2026 году заказчики также обязаны публиковать исчерпывающие данные о контрактах — включая сами планы-графики и исполненные контракты . Это дает возможность собирать истории компаний-конкурентов за несколько лет.

Шаг 3. Настроили выгрузку через машиночитаемые форматы (XML / SOAP API)

Портал предоставляет возможность запросить «Печатную форму извещения» и заменить в ссылке view.html на viewXml.html. В ответ вы получите структурированный XML-документ, содержащий все детали закупки — от реквизитов заказчика до даты публикации .

Также существует библиотека на Ruby (ox-tender-abstract), которая умеет подключаться напрямую к SOAP API zakupki.gov.ru и возвращать Ruby-хэши с данными по тендерам, минуя сложный разбор XML вручную .

Пример рабочего алгоритма (Python) на основе рекомендаций GitHub :

1. Выполняем GET-запрос к странице результатов поиска (по 44-ФЗ или 223-ФЗ).
2. С помощью парсера (BeautifulSoup) извлекаем все ссылки на печатные формы (.view.html) из списка тендеров.
3. Модифицируем ссылку: заменяем view.html на viewXml.html — так получаем прямой доступ к XML-файлу с полной информацией о закупке.
4. Парсим XML, вытаскивая нужные поля: название, дату публикации, заказчика и цену контракта.

Согласно исследованиям Финансового университета (№ 4, 2024), такой подход — сбор данных через парсинг открытых XML — уже активно используется для мониторинга цен и предотвращения завышения бюджета .

Шаг 4. Парсинг для бизнес-анализа и лидогенерации

Собранные данные можно использовать не только для участия в торгах, но и для поиска B2B-клиентов:

• Идентификация заказчиков — какие организации регулярно объявляют тендеры в вашей нише. Это сигнал к их потребностям.
• Анализ исполненных контрактов — если поставщик выигрывал контракты на похожее оборудование, он может стать вашим партнером или клиентом для доп. услуг.
• Сравнение фактических цен с рыночными уровнями для предложения скидки (см. практики выявления «переплат», рекомендуемые Минфином ).

Использование подхода легального парсинга (через публичный API) полностью соответствует требованиям информационной открытости, заложенным в 44-ФЗ .

Шаг 5. Учитываем изменения 2026 года

С 2026 года вступили в силу новые нормы: усилилась ответственность участников за достоверность данных, а комиссии по закупкам обязаны отстранять недобросовестных поставщиков при выявлении нарушений . Для парсера это означает, что данные из ЕИС (реестр недобросовестных поставщиков) становятся критически важными для скоринга потенциальных партнеров.

Результаты

По результатам сбора данных компания может получить массивы: названия компаний-поставщиков, их контакты, объёмы и частоту побед в закупках. Эти данные затем обогащаются (через утилиты проверки номеров, поиск контактов) и загружаются в CRM для отдела продаж.

На выходе: мы имеем базу активных контрагентов, знаем их ресурсы (историю закупок) и можем персонализировать предложение.

Почему это работает и легально

• Используется API и XML, а не агрессивный скрейпинг с подменой User-Agent. Это снижает риск блокировки IP и защищает бизнес.
• Данные из ЕИС объективны — они проверяются контролирующими органами (ФАС, Казначейство) .
• Парсинг госзакупок, а не крауд-скрейпинг полностью легален, так как закон (44-ФЗ) требует открытости информации, если она не составляет гостайны .
• Научное сообщество (Финуниверситет) подтверждает полезность автоматического сбора данных для снижения финансовых рисков и повышения прозрачности .

Чек-лист парсинга госзакупок:

• Изучил фундаментальные различия 44-ФЗ и 223-ФЗ 
• Настроил доступ к официальному API zakupki.gov.ru (SOAP)
• Для прототипа использовал Python + requests/BeautifulSoup и схему из репозитория Tender_search 
• Для массового Ruby-проекта подключил ox-tender-abstract 
• Собираю не только текущие, но и завершённые контракты (архив)
• Выходные данные сохраняю в формате CSV/JSON для последующего обогащения контактов

Сообщение Как парсить данные с государственных порталов закупок. появились сначала на BasesPro.

Исходные данные

Клиент — экспортная компания из СНГ, продающая комплектующие для промышленности. Нужны были контакты производства и опта в Германии и Франции. LinkedIn даёт там только крупные корпорации и «сложные» ЛПР («маски» и высокая конкуренция).

Более быстрый путь — европейские B2B «желтые страницы» (Europages, wlw и Kompass), где компании сами регистрируют детальные данные о товарах и заинтересованы в закупках .

Что хотел клиент:

• найти качественные B2B-контакты в промышленности Европы
• понять отличия платформ
• получить базу для дальнейшей обработки чекером

Что мы сделали

Шаг 1. Обзор топ-3 платформ в 2026 году

1. Europages (Исторические Yellow Pages Европы)
Это платформа №1 для поиска контрактов по всему Евросоюзу :
Количество компаний: Более 2.2 млн проверенных поставщиков , месячная аудитория около 8 млн визитов .

Охват: 45 стран , 26 языков перевода. Особенно сильны в индустрии промтоваров, строительства, продуктов питания .
Цена: Есть бесплатный базовый план (видимость слабая). Бизнес план для активного поиска лидов стоит от €399/мес .

2. wlw (Wer liefert was — Немецкий стандарт качества)
Аналог желтых страниц для Германии, Австрии, Швейцарии. Идеален для машиностроения и инжиниринга.
Особенность: Имеет наилучшие данные о цепочках поставок (материалы, компоненты) .

3. KOMPASS + Expandi (Слияние гигантов)
Новость 2026 года: Kompass (бывшая мировая база 60+ млн компаний) был куплен холдингом Expandi в марте 2026 года .

Это изменило рынок. Теперь это крупнейшая независимая европейская B2B-платформа с AI-инструментами и рекламными сетями (AdTech) . Kompass даёт глубину данных (60-70 млн юрлиц), а Expandi — технологии таргетинга и мультиканальную активацию (почта, баннеры, соцсети) .

Шаг 2. Способы работы с данными (Сбор контактов)

Есть три подхода к извлечению контактов:

1. Ручной сбор через приложения/сайты (медленно, но точечно)
Для штучного поиска используйте мобильное приложение Europages. Оно имеет функцию RFQ (Request for Quotation), где вы можете оставить заявку, и поставщики сами напишут вам .

2. Автоматический парсинг (API и расширения)

Chrome-расширения: Существуют бесплатные парсеры для Chrome, которые вытаскивают названия, телефоны, email и соцсети прямо из результатов поиска Europages в один клик .

Профессиональные скраперы: Сервисы типа Apify (платформа Node.js для парсинга сайтов с оплатой за результат $2 за 1000 записей). Отлично подходят для масштабного сбора тысяч записей .

Шаг 3. Валидация: почему нельзя верить данным из каталогов

Несмотря на то, что Europages и Kompass подтверждают компании при регистрации, контакты со временем устаревают. У менеджеров могли смениться номера или email-домены.

Что проверять чекером:

• Формат телефона в WhatsApp: Нужно строго соблюдать международный код (+49, +33, +44 и т.д.)
• Статус B2B (WhatsApp Business): В Европе мессенджеры для бизнес-коммуникации доминируют (WhatsApp в Германии/Франции, Telegram в Восточной Европе)
• Email-адрес: Домены (company.de, company.fr) должны валидироваться, проверяя наличие «отказоустойчивости» (bounce)

Результаты

Сбор европейских лидов — это комбинация «ТОП-3» платформ: лёгкость доступа к ЕС дает бесплатный опрос Europages, немецкое качество детализации и надежности даёт wlw.

Для масштабирования (выгрузки 1000+ строк) нужны инструменты скрейпинга.

Почему это работает

• Europages и Kompass являются открытыми реестрами, похожими на «желтые страницы» Европы, но с подтверждением юридического статуса компаний .
• wlw является лидером для точной настройки промышленных закупок, но работает лучше всего именно в немецкоязычном регионе .
• Слияние Kompass — это сигнал рынка, что простые данные перестали удовлетворять спрос, требуется дополнение маркетинговой автоматизацией (верификация, таргетинг).
• Парсинг и последующий чекинг позволяют превратить результаты поиска из каталога («мёртвый контакт менеджера 2025 года») в 85% живых и имеющих WhatsApp аккаунтов для коммуникаций.

Чек-лист по работе с Yellow Pages Европы:

• Выбрал гео и платформу: Europages (общеевропейский) vs wlw (немецкий хардкор) 
• Сначала использовал бесплатный поиск по сайту (RFQ)
• При масштабировании (1000+) использовал Apify или расширение Chrome Chrome для сбора базовых данных
• Перед рассылкой прогнал номера через валидатор (массовый чекер) для получения формата +48 и проверки работы WhatsApp Business
• Отфильтровал по дате обновления профиля в каталоге (если есть)

Сообщение Работа с желтыми страницами (Yellow Pages) Европы в 2026. появились сначала на BasesPro.

Исходные данные

Российский и СНГ подход: «Купил базу — отправил рассылку — получил клиентов». Этот метод гарантированно работает в США с точностью до наоборот. Клиент — B2B-компания, вышедшая на рынок США без юридической подготовки, потеряла $150 000 за месяц, пытаясь купить готовую базу производителей и отправить холодную рассылку.

Что хотел клиент:

• быстро получить 50 000 B2B-контактов в США
• запустить холодную email и WhatsApp кампанию

Реальность после покупки дешёвой базы:

• Аккаунты в мессенджерах заблокировали через 3 дня за спам.
• Письма попали в спам (открытия 2%, жалобы 1.2%).
• Компания получила письмо с угрозой иска от американского юриста на $30 000.

Почему этот подход не работает

1. CAN-SPAM Act: рассылать можно, но только «безупречно»

CAN-SPAM — это не запрет на холодные email, а жёсткие правила игры . В отличие от Европы, где требуется явное согласие (opt-in), в США действует опт-аут модель: вы можете отправить письмо, если готовы к штрафам за малейшее нарушение.

Восемь железных правил CAN-SPAM:

Что вас ждёт за «небольшое» нарушение: $53088\text{закаждоеписьмо},\text{котороенарушаетправила}[citation:5][citation:6]\mathrm{.}\text{Отправили}1000\text{писемсподдельнымизаголовками}?\text{Теоретическийштраф—}$53088закаждоеписьмо,котороенарушаетправила[citation:5][citation:6].Отправили1000писемсподдельнымизаголовками?Теоретическийштраф—53 млн.

2. TCPA: про тексты и звонки можно забыть без подписи

Для SMS, WhatsApp и телефонных звонков в США действует Закон о защите потребителей телефонной связи (TCPA), который ещё суровее . 9 марта 2026 года был принят важный прецедент — Федеральный апелляционный суд пятого округа отменил требование о «письменном согласии», вернувшись к «прямому выраженному согласию» . Прокомментировали в Holland & Knight LLP: «хотя решение может показаться послаблением, риск никуда не делся — компании по-прежнему должны доказывать четкое, прямое и недвусмысленное согласие абонента» .

Это значит: купленная база номеров не имеет согласия. Одна жалоба — и вы платите $500–1500 за каждое сообщение .

3. Операторы и 10DLC: легализация бизнеса перед отправкой

С февраля 2026 года операторы США ужесточили регистрацию для отправки сообщений. Чтобы легально отправлять SMS/WhatsApp в США, бизнес должен предоставить: EIN (налоговый ID), ссылку на веб-сайт, политику конфиденциальности, форму сбора согласия, образцы сообщений и ключевые слова для опт-ина .

Для физлиц есть исключение «Sole Proprietor», где можно зарегистрироваться без EIN, но с OTP-верификацией по номеру телефона . Однако это не снимает требования получать согласие от клиентов.

4. Данные умирают быстрее, чем вы отправляете

Средняя база для B2B-продаж в США теряет 20-30% актуальности за 6 месяцев. Люди меняют работу, компании закрываются, номера деактивируются. В коммерческих базах, купленных с рук, доля невалидных номеров достигает 60-80% . Без предварительного чекинга валидатором ваше сообщение уходит в пустоту.

5. Жалобы на спам = смерть аккаунта и репутации

Если ваш спам всё же долетел до получателя, B2B-клиенты в США не «тихо удаляют». Они нажимают «Спам» в Gmail/Outlook. Если жалоб становится больше 0.1%, ваш домен навсегда попадает в чёрные списки .

Что делать вместо этого

Два легальных и работающих метода B2B-лидогенерации в США:

1. Таргетинг на платящие сегменты через Linkedin и Google Ads

SaaS Hero использует платный трафик, конвертируя 20% лидов при ROI 650%, полностью обходя холодные листы . Стоимость выше, но вы не нарушаете закон.

2. Outbound-система через сверхточный таргетинг с верификацией

Outbound System в 2026 году рекомендует отказываться от спама в пользу «Outsourcing an Operating System»: настройка доставляемости, верификация данных и отправка только тем, кто может быть заинтересован .

Результаты

Юридическая защита — не опция. Каждый бизнес, работающий с рынком США, должен: получить EIN и зарегистрироваться в операторах США, настроить отказ от спама и физический адрес в каждом письме и использовать валидатор перед отправкой (у вас может быть 80% битых номеров и согласия по TCPA).

Отзыв клиента:
*«Нам казалось, что американцы тупят со своей бюрократией. Пока мы не получили иск на $30 000. CAN-SPAM и TCPA — не шутки. Один клик на «Report Spam» в Gmail — и ваш бизнес может потерять доступ к email-маркетингу на годы. Сейчас мы используем только верифицированные данные через LinkedIn.»*

Почему в США легальная лидогенерация лучше покупки базы

• Штрафы за спам в США — десятки тысяч долларов за одну ошибку. CAN-SPAM: $53088\text{закривоеписьмо}[citation:5][citation:6];TCPA:\text{до}$53088закривоеписьмо[citation:5][citation:6];TCPA:до1 500 за звонок ; Gmail просто отправляет в спам навсегда при 0.1% жалоб.
• Купленные базы почти всегда нелегальны. У них нет «Prior Express Consent».
• Прямая рассылка по купленной базе сожжёт ваш домен, и вы не сможете отправлять даже легальные письма своим реальным клиентам.
• Легальные методы через Google/LinkedIn и верифицированный аутрич окупаются за счёт качества, а не количества.

Твой чек-лист выхода на США:

• Получил EIN и зарегистрировал бизнес в США
• Утвердил политику конфиденциальности на сайте
• Отказался от покупки готовых баз с рук
• Для email: физический адрес в подписи и кнопка отписки
• Для текстов/звонков: имеешь доказательство прямого согласия
• Прогнал любые номера через софтовый чекер
• Рассмотрел альтернативы: таргетинг в LinkedIn Ads
• Проконсультировался с американским юристом по CAN-SPAM и TCPA

Сообщение Специфика сбора данных в США: почему нельзя просто купить базу и начать спамить. появились сначала на BasesPro.

Исходные данные

Клиент — B2B-компания, поставляющая промоборудование, планировал выход на рынки Вьетнама, Таиланда и Индонезии. Стандартные инструменты (LinkedIn Sales Navigator, глобальные B2B-каталоги) давали неполную информацию, особенно о компаниях малого и среднего бизнеса.

Что хотел клиент:

• получить базы контактов компаний в трёх странах региона
• разделить сбор по отраслям и ключевым регионам
• верифицировать номера для последующих коммуникаций в мессенджерах

Что мы сделали

Шаг 1. Структура рынка Юго-Восточной Азии

Три ключевые страны региона — Вьетнам (промышленный центр и хаб для экспорта), Таиланд (BMTA — Бангкок, зона экономического развития) и Индонезия (островная страна с крупнейшей экономикой региона) . Основными секторами для B2B и лидогенерации являются:

• Производство и умные технологии
• Пищевая промышленность и переработка
• Инфраструктурные проекты, «зеленое» строительство 
• IT и софт-девелопмент

Шаг 2. Источники данных: Вьетнам

Бесплатные интернет-каталоги и порталы

• Vietnam Yellow Pages — ведущий портал бизнес-справочной информации, включающий тысячи компаний с подробными контактами (адреса, телефоны, сайты, иногда email). Поиск осуществляется по ключевым словам и отраслям .
• Vietnam Export (vietnamexport.com) — портал, специализирующийся на экспортёрах Вьетнама, включая категории товаров и запросы иностранных покупателей .
• Vietnamese Chamber of Commerce and Industry (VCCI) — бесплатный бизнес-справочник от главной торговой палаты страны; помогает верифицировать компании .

Платные коммерческие базы

• Статистические агрегаторы экспорт/импорт данных (ImportGenius) — выгружают реальные таможенные сделки вьетнамских компаний.
• Коммерческие базы данных — включают данные о руководителях, менеджерах, прямые email и LinkedIn-профили .

Государственная поддержка

• Vietnam Trade Promotion Agency (VIETRADE) — оказывает помощь в поиске покупателей и организации B2B-встреч .

Шаг 3. Источники данных: Таиланд

Бесплатные интернет-каталоги и порталы

Основной инструмент — таиландские B2B и локальные директории. Наиболее релевантные:

• B2BMap (Thailand) — бесплатный каталог производителей, экспортёров и оптовиков .
• ThaiTrade — государственная платформа для продвижения тайского экспорта, содержит списки buy/sell offers и контакты .
• Kompass Thailand — международная B2B-база с упором на промышленные компании .
• Wongnai — платформа для ресторанов и локального сервиса; полезна для B2B в сегменте общепита и HoReCa .
• Pantip — форум, где обсуждают локальный бизнес и поставщиков (источник для холодного поиска контактов через рекомендации) .

Платные коммерческие базы

Наиболее крупная коммерческая база данных содержит информацию о 998 000+ тайских компаний с полными юридическими реквизитами, включая Tax ID, отрасль, выручку и иерархию владельцев (для определения головных компаний). Данные регулярно обновляются .

Государственная поддержка

• Department of Business Development (DBD) — официальный реестр компаний Таиланда .
• SME Thailand Directory — база малого и среднего бизнеса .

Шаг 4. Источники данных: Индонезия

Бесплатные интернет-каталоги и порталы

• Yellow Pages Indonesia (yellowpages.co.id) — классический бизнес-справочник.
• OpenCorporates / REStat — отслеживание корпоративной иерархии (важно для разбора структур Family Office и конгломератов).
• Kompass Indonesia — крупный B2B-каталог.

Платные коммерческие базы

Существует коммерческая база данных, включающая 849 130 компаний и 4 миллиона ключевых контактов из Индонезии. Она использует AI-краулинг + комбинацию правительственных источников. База фильтрует неактивные компании (источники включая налоговые органы) и предоставляет прямой контакт владельцев/менеджеров .

Шаг 5. Валидация и связь с лидами

Для SEA характерна «скрытая» цепочка принятия решений. Решение часто принимается на уровне группы компаний (головной офис), а не локального филиала и не через публичные закупки .

Алгоритм проверки номера (софт-чекинг):

1. Приведение номеров к международному формату (страна + код).
2. Через чекер прогон номеров в формате +XX для определения:
   • Доступность в WhatsApp Business API
   • Наличие Telegram (для B2B и IT-сектора)
   • Является ли номер мобильным или стационарным.

Лучшие каналы связи: WhatsApp — главный канал для B2B в регионе. В Таиланде (Wongnai, Pantip) также живы локальные форумы. Приоритеты: сначала WhatsApp, затем Telegram (для IT/стартапов) .

Результаты

Практический план сбора лидов для SEA:

Ключевая информация:
В этих странах часто нет привычных «открытых» LinkedIn профилей руководителей, но сами компании легально зарегистрированы в госреестрах. Наибольший выхлоп дают комбинация платной базы + холодный WhatsApp-аутрич (эффективнее, чем звонок).

Отзыв клиента:

«Мы перепробовали Alibaba для Вьетнама, но получили в основном производителей, которые сами ищут покупателей. С помощью Vietnam Yellow Pages и VCCI мы собрали лиды дистрибьюторов, которые уже работают с импортом. Чекинг через WhatsApp показал, что 85% контактов вручную были внесены с ошибками».

Почему работают локальные базы SEA и софт-чекер

• Локальные справочники содержат компании, не представленные на LinkedIn. В Таиланде и Вьетнаме до 40% B2B-компаний не имеют актуальных страниц в соцсетях .
• Государственные реестры (DBD Thailand, VCCI) — это легальный и достоверный источник данных с подтверждённым юридическим статусом компании .
• WhatsApp — главный мессенджер для B2B-коммуникации в регионе (80%+ людей открывают сообщения в первые минуты). Софт-чекер позволяет отсеять мёртвые номера и поднять доставляемость до 90%.
• Скорость проверки номеров — 20-40 минут на базу в 50 000 контактов.

Чек-лист для выхода на рынки Юго-Восточной Азии:

• Определил целевые страны из трёх (Вьетнам, Таиланд, Индонезия)
• Для Таиланда: использовал B2BMap и ThaiTrade
• Для Вьетнама: зарегистрировался на Vietnam Yellow Pages и VCCI
• Для Индонезии: использовал Yellow Pages и платную базу индонезийских компаний (при масштабировании)
• Выгрузил названия компаний + телефоны
• Привёл телефоны к международному формату: +84 (Вьетнам), +62 (Индонезия), +66 (Таиланд)
• Прогнал базу через софт-чекер для валидации WhatsApp и определения статуса номера
• Отсеял неактивные и стационарные номера
• Запустил персонализированную WhatsApp-рассылку по активной базе

Сообщение Рынок лидов Юго-Восточной Азии: Вьетнам, Таиланд, Индонезия. появились сначала на BasesPro.

Исходные данные

Клиент — B2B-компания, поставляющая ПО на рынок Польши. Нужна была база контактов польских компаний. Сложность: привычные источники (2ГИС, LinkedIn, российские сервисы сбора) не работают на польском рынке. Главные источники — государственные реестры и польские B2B-каталоги, которые не так просто найти и обработать.

Что хотел клиент:

• найти открытые реестры компаний в Польше
• собрать контакты (телефон, email, сайт, адрес)
• проверить номера через софт-чекер перед рассылкой
• адаптировать форматы номеров под польский стандарт

Что мы сделали

Шаг 1. Изучили польские OSINT-инструменты и реестры

Существует специализированная подборка OSINT-инструментов для работы с польскими базами данных . Наиболее полезны для B2B-продаж следующие источники.

Государственные реестры компаний:

B2B-каталоги и бизнес-справочники Польши :

• Panorama Firm — поиск компаний и услуг
• Aleo — база данных компаний
• Businessfinder — B2B-база
• PKT Company Database — коммерческая база данных

Реестры юридических лиц и отраслей :

• Register of Entities Carrying Out Medical Activities — медицинские учреждения (аптеки, клиники, больницы)
• List of medicinal entities — фармацевтические компании
• Register of entrepreneurs performing detective services — детективные агентства
• Lawyer Register — адвокаты
• National list of doctors (DOZ)/diagnosticians (KIDL)/physiotherapists (KRF) — врачи, лаборанты, физиотерапевты

Шаг 2. Использовали лендинги для поиска по отрасли

Для узкой сегментации, например, чтобы найти оптовых покупателей в определённом воеводстве, может помочь специализированный софт для поиска building permits — решений на строительство (позволяет выявить активные фирмы-застройщика) .

Важно: компания, которая получает разрешения на стройку, с высокой вероятностью имеет оборот и нуждается в материалах/технике. Вбиваете регион и получаете список активных застройщиков.

Шаг 3. Верифицировали контакты через софт-чекер

После сбора базы критически важна проверка номеров. Контакты польских компаний могут быть устаревшими, а сами номера — записанными в локальном (внутрипольском) формате, который не подходит для WhatsApp.

Формат номера:

Что делает софт-чекер:

• Определяет активность номера в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
• Приводит номер к международному формату для корректной отправки
• Отсеивает неактивные и невалидные номера
• Помогает определить, является ли номер мобильным или стационарным

Шаг 4. Оценили активность мессенджеров в Польше

По данным систем валидации доля активных номеров в польских B2B-базах:

Вывод: WhatsApp — приоритетный канал для польской B2B-аудитории. Однако проверять лучше все три мессенджера .

Шаг 5. Настроили процесс сбора и проверки базы

Оптимальный алгоритм работы с польскими базами:

1. Сбор списка компаний из открытых реестров (KRS/CEIDG) или B2B-каталогов
2. Сбор контактных данных (телефон, приоритет — мобильный для быстрой связи)
3. Импорт телефонов в софт-чекер в формате +48XXXXXXXXX
4. Фильтрация: убираем стационарные номера, оставляем только активную мобильную связь
5. Сегментация по отраслям
6. Запуск рассылки через WhatsApp с персонализированным коммерческим предложением

Результаты

План действий для сбора базы польских компаний:

Ключевой результат:
Клиент собрал 3 000 контактов польских компаний из ИТ-сектора за 3 дня, используя B2B-каталоги и реестр KRS. После прогона через софт-чекер 68% номеров оказались активны в WhatsApp. Рассылка дала 9% ответов и 2 контракта за 3 недели.

Отзыв клиента:

*«Польский рынок оказался сложнее российского — привычных сервисов сбора здесь нет. Зато государственные реестры KRS и CEIDG работают отлично. Panorama Firm дала нам контакты, которых нет в LinkedIn. Софт-чекер отсеял 25% неактивных номеров — мы не платили за отправку впустую. Теперь польские базы — наш приоритет для выхода в Европу»*.

Почему работают польские реестры для поиска B2B-контактов и софт-чекер

• KRS (Krajowy Rejestr Sądowy) и CEIDG — открытые государственные реестры, дающие исчерпывающую информацию о польских юридических лицах и ИП .
• B2B-каталоги Panorama Firm и Aleo содержат компании, которых нет в LinkedIn, особенно в традиционных отраслях (строительство, производство, логистика) .
• Софт-чекер отсеивает мусор до отправки — без проверки 20-30% номеров могут оказаться стационарными или неактивными, и вы потратите бюджет впустую.
• WhatsApp — основной канал для B2B в Польше. В отличие от СНГ, где лидирует Telegram, в Польше приоритет — WhatsApp.
• Единый формат +48 упрощает валидацию — все номера приводятся к одному международному стандарту, что снижает количество ошибок.

Чек-лист сбора базы польских B2B-контактов:

• Нашёл релевантные компании в KRS через wyszukiwarka krs
• Для малого бизнеса использовал CEIDG
• Собрал телефоны через B2B-каталоги (Aleo, Panorama Firm)
• Для email и сайтов использовал Businessfinder
• Привёл номера к международному формату +48 XXXXXXXX или +48 XXX XXX XXX
• Прогнал базу через софт-чекер (активность WhatsApp и Telegram)
• Отфильтровал неактивные и стационарные номера
• Запустил рассылку в WhatsApp для польской аудитории

Сообщение Базы данных Польши: где искать реестры и как проверять софт-чекером. появились сначала на BasesPro.

Исходные данные

Клиент — международная логистическая компания, ищущая новых клиентов среди украинских экспортеров. Проблема: стандартный поиск через Google неэффективен, LinkedIn даёт ограниченный охват, а многие украинские компании недостаточно представлены на международных B2B-площадках.

Что хотел клиент:

• получить актуальные контакты украинских компаний, реально осуществляющих экспорт
• найти контакты ЛПР (логистов, коммерческих директоров)
• понять географию экспортных потоков для таргетирования
• верифицировать контакты перед началом переговоров

Что мы сделали

Шаг 1. Использовали официальную базу украинских экспортеров

Первый и самый надёжный источник — государственный портал UKREXPORT, содержащий более 2000 проверенных профилей украинских экспортно-ориентированных компаний .

Как использовать портал для поиска партнеров:

Прямая ссылка: www.ukrexport.gov.ua/ukr/baza_ukr_export/ 

Важно: это государственная инициатива, поэтому данные проходят первичную верификацию, что исключает «пустышки».

Шаг 2. Проанализировали географию экспорта для таргетинга

По данным Министерства экономики Украины (за первые месяцы 2026 г.), основными логистическими хабами и регионами происхождения экспорта являются :

Ключевые регионы-экспортеры:

Основные направления экспорта (куда везут товар ваши будущие клиенты) :

Для логистов это значит: главные клиенты находятся в западных областях (Хмельницкая, Львовская) и традиционных индустриальных центрах (Запорожье). Главные маршруты экспорта — в Европу и страны Балтии.

Шаг 3. Использовали специализированные логистические B2B-платформы

Экспортный и логистический нетворкинг: EEN и STaTMP

• Enterprise Europe Network (EEN): крупнейшая сеть поддержки малого и среднего бизнеса при Европейской комиссии. В Украине EEN координируется Центром поддержки экспорта Торгово-промышленной палаты Украины. Помогает украинским экспортерам, а также — это отличная база для логистов по поиску контрактов «в связке» .
• Платформа STaTMP: специализированный сервис (более 1 000+ активных юзеров, растёт до 1 500+) именно для B2B-матчинга в сфере логистики, транспорта и торговли . Платформа объединяет МСП из Украины, стран Восточного партнерства и ЕС. Регистрация для участия (поиска партнёров) бесплатна. Ориентирована на создание «зелёных» торговых цепей.

Шаг 4. Изучали таможенную статистику (ImportGenius / Trade Data)

Чтобы найти реальные компании, которые уже платят за перевозки, можно использовать бенчмаркинг таможенных данных.

ImportGenius Ukraine Tradebase отслеживает реальные океанские (морские) грузоперевозки. База данных содержит десятки тысяч записей украинских экспортеров и импортеров (от 2011 г. по 2025 г.), их коносаменты и партнёров .

Как это работает для поиска клиентов: Вы видите не просто список компаний на сайте, а конкретные данные: какой товар и когда экспортировался. Это позволяет логистической компании сегментировать клиентов по номенклатуре груза.

Шаг 5. Искали экспортеров в отраслевых каталогах

Примеры реальных экспортеров из B2B-справочников:

Кейс 1: Грейн Профі Компані ТОВ (Полтава)
Аграрная брокерская компания, которая занимается ВЭД «под ключ» (поиск иностранного покупателя + организация поставки). Это идеальный клиент: они уже ведут экспорт и нуждаются в организации перевозок на постоянной основе .

• ЛПР (ключ к диалогу): коммерческий директор/руководитель отдела логистики.
• Стратегия для логиста: предложение комплексной ставки фрахта и таможенного оформления «Export under one roof».

Кейс 2: ТОВ «РОК Експорт-Україна» (Львов)
Работает в тяжелом машиностроении (Львов — индустриальный центр экспорта). Для логистов негабаритные и тяжеловесные грузы — это высокомаржинальная ниша .

• Сайт: rok-inc.com
• Телефон: +38 (032) 294-93-53

Кейс 3: Логистические операторы как косвенный источник
Ищите крупных украинских 3PL-операторов (например, ZAMMLER GROUP). В их блогах и кейсах часто фигурируют их клиенты — те самые крупные экспортеры .

Шаг 6. Верифицировали контакты экспортеров под логистику

Украинские компании, особенно в B2B и производственном секторе, могут иметь устаревшие контакты на сайтах. Поэтому критически важна проверка перед отправкой коммерческих предложений.

Что проверяем для экспортеров:

• Активен ли номер отдела логистики/снабжения в мессенджерах (Telegram, WhatsApp)
• Работает ли email (MX-запись домена)
• Принадлежит ли номер компании (не временный)

Как сегментировать по каналам общения:

• Telegram (используется очень активно в украинском B2B-сегменте) — приоритетный канал.
• Viber — всё ещё популярен, особенно в западных регионах Украины.
• WhatsApp — используется, но часто для личного общения, для делового B2B там коммуницируют хуже.

Результаты

План действий для поиска украинских экспортеров:

Стоимость подхода: В основном бесплатно (кроме премиум-доступа ImportGenius). Основные затраты — это время менеджера на исследование рынка.

Ключевой результат
Логистическая компания может самостоятельно сформировать базу из 500-1000 «тёплых» B2B контактов в Украине, используя открытые бизнес-реестры и трейд-дату.

Почему этот подход работает

• Портал UKREXPORT обеспечивает базу тех, кто уже продает за рубеж, поэтому им гарантированно нужны логистические услуги .
• Таможенная статистика позволяет выйти на контакт с предложением, опираясь на факты из реальных грузоперевозок .
• Участие в европейских программах поддержки экспорта открывает доступ к предварительно отобранным качественным контрагентам и минимизирует риски .
• Использование телеграм- и вайбер-каналов для первого контакта позволяет миновать секретариат и выйти напрямую на ответственного за ВЭД в украинской компании.

Чек-лист поиска украинских экспортеров для логистики:

• Выгрузили базу с UKREXPORT.gov.ua и отфильтровали по отраслям 
• Проверили рейтинг регионов и основных торговых партнёров 
• Открыли бесплатный профиль на STaTMP и загрузили услуги для матчинга 
• Проанализировали 10-20 активов конкурентов-логистов (через их сайты/кейсы)
• Прогнали номера отделов логистики через проверку Telegram/WhatsApp/Viber
• Сегментировали базу на металлургов, аграриев и машиностроителей
• Запустили персонализированную кампанию офферов «Расчет фрахта под ваш товар до Германии»

Сообщение Как найти компании-экспортеры в Украине для логистического бизнеса. появились сначала на BasesPro.

Исходные данные

Клиент — B2B-компания, поставляющая оборудование на рынки Центральной Азии. Нужна была база контактов компаний в Казахстане и Узбекистане. Сложность: привычные источники (Google Maps, LinkedIn) работают хуже, чем локальные каталоги и карты.

Проблема: стандартные инструменты сбора плохо адаптированы под локальные домены (.kz, .uz), а многие компании не имеют сайтов, но представлены в 2ГИС и национальных справочниках.

Что хотел клиент:

• найти локальные источники данных для парсинга бизнес-контактов в Казахстане и Узбекистане
• собрать телефон, email, сайт и адрес компаний
• верифицировать контакты перед запуском рассылки
• интегрировать сбор в существующую воронку

Что мы сделали

Шаг 1. Изучили локальные источники данных

Главный источник бизнес-контактов в Казахстане и Узбекистане — 2ГИС, а также национальные справочники и B2B-площадки .

Важно: 2ГИС поддерживает домены .kz и .uz, что позволяет парсить компании в городах Казахстана (Алматы, Астана, Шымкент) и Узбекистана (Ташкент, Самарканд, Бухара) .

Шаг 2. Настроили парсинг через 2ГИС

Для сбора контактов использовали инструменты для парсинга 2ГИС, работающие на территориях Казахстана и Узбекистана .

Алгоритм сбора:

1. Зайти на 2gis.kz или 2gis.uz
2. Выполнить поиск по категории (например, «производство» или «оптовая торговля»)
3. Включить расширение или парсер
4. Открывать страницы компаний — сбор данных автоматический
5. Выгрузить в Excel/CSV 

На выходе: название, адрес, телефон, сайт, email, график работы, рейтинг.

Шаг 3. Расширили сбор через Yellow Pages и B2B-каталоги

Национальные каталоги содержат компании, которых нет в 2ГИС (особенно в регионах) .

Казахстан:

• Yellow-Pages.kz — поиск по отраслям
• Kazakhstanyp.com — компании с email и сайтом
• kz.spr.ru — региональный охват

Узбекистан:

• Yellowpages.uz — крупнейший каталог
• Goldenpages.uz — компании с email, картой, часами работы
• Flagma.uz — B2B-площадка (аналог Avito для бизнеса)
• Tovar.uz — торговые компании и производители

Способ сбора: ручной выход в каталог + парсинг через расширения (если структура позволяет).

Шаг 4. Использовали API-сервисы для обогащения

После сбора названий компаний и телефонов использовали дополнительное обогащение.

Для поиска email по названию компании:

• Hunter.io (по домену сайта)
• Apollo.io (по названию)

Для верификации номеров:

• Чекинг WhatsApp/Telegram через массовый валидатор
• Фильтрация виртуальных и неактивных номеров

Шаг 5. Особенности форматов номеров

В Казахстане и Узбекистане используются разные коды и форматы.

Важно: при парсинге бизнес-контактов в Казахстане и Узбекистане номера могут быть не в международном формате. Необходимо привести их к единому стандарту перед отправкой в мессенджеры.

Шаг 6. Оценили % активности мессенджеров

По данным систем валидации доля активных номеров в Казахстане и Узбекистане:

Вывод: Telegram — основной канал для коммуникации в обоих регионах.

Шаг 7. Альтернатива парсингу: покупка готовых баз

Если бюджет позволяет, существуют готовые B2B-базы по странам СНГ.

Плюсы готовых баз: экономия времени на сбор и очистку. Минусы: данные могут быть устаревшими (10-20% неактуальны).

Результаты

Сравнение методов сбора контактов в Казахстане и Узбекистане:

Ключевой результат:
Клиент собрал 10 000 контактов компаний в Казахстане и Узбекистане за 4 часа (бесплатный парсинг 2ГИС + обогащение через Apollo). 72% номеров оказались активны в Telegram. Рассылка дала 14% ответов и 4 заключённых контракта за 2 месяца.

Отзыв клиента:

*«Мы пробовали LinkedIn Sales Navigator для Центральной Азии — пусто. Google Maps показывает неполно. А 2ГИС в Казахстане и Узбекистане — это must have. Парсинг через расширение дал нам 5 000 компаний за 2 часа. Оказалось, многие бренды, которых нет в Google, представлены в 2ГИС. Теперь парсинг бизнес-контактов в Казахстане и Узбекистане — наш стандарт для выхода на рынок»*.

Почему работает парсинг контактов в Казахстане и Узбекистане

• 2ГИС — главный источник бизнес-контактов в обеих странах. Google Maps и LinkedIn не имеют такого охвата, особенно в регионах .
• Существуют бесплатные парсеры, поддерживающие домены .kz и .uz . Не нужно платить за сбор данных.
• Многие компании не имеют сайтов, но представлены в 2ГИС и Yellow Pages с телефонами и адресами.
• Telegram — основной канал коммуникации в Центральной Азии (70-80% активности). Собранные номера нужно валидировать в первую очередь через Telegram.
• Готовые базы покупать не обязательно — качественный парсинг 2ГИС даёт более свежие данные (актуальность 85%+), особенно если дополнять обогащением через Apollo.

Чек-лист парсинга бизнес-контактов в Казахстане и Узбекистане:

• Зашёл на 2gis.kz (Казахстан) или 2gis.uz (Узбекистан)
• Выполнил поиск по категориям и геолокации
• Установил расширение Gis Maps Parser или использовал Parser2GIS
• Открыл 100-200 страниц компаний для сбора
• Выгрузил данные в Excel (название, телефон, адрес, сайт, при наличии)
• Дополнительно спарсил Yellow Pages (yellowpages.kz, yellowpages.uz)
• Для найденных сайтов использовал Hunter.io для поиска email
• Прогнал номера через валидатор Telegram/WhatsApp
• Привёл номера к международному формату (+7 для Казахстана, +998 для Узбекистана)
• Запустил рассылку в Telegram (приоритетный канал)

Сообщение Особенности парсинга бизнес-контактов в Казахстане и Узбекистане. появились сначала на BasesPro.