Как найти компании-экспортеры в Украине для логистического бизнеса.
Цель:
дать логистическим компаниям практические инструменты и источники для поиска украинских компаний-экспортеров, нуждающихся в транспортно-экспедиторских услугах.
Исходные данные
Клиент — международная логистическая компания, ищущая новых клиентов среди украинских экспортеров. Проблема: стандартный поиск через Google неэффективен, LinkedIn даёт ограниченный охват, а многие украинские компании недостаточно представлены на международных B2B-площадках.
Что хотел клиент:
- получить актуальные контакты украинских компаний, реально осуществляющих экспорт
- найти контакты ЛПР (логистов, коммерческих директоров)
- понять географию экспортных потоков для таргетирования
- верифицировать контакты перед началом переговоров
Что мы сделали
Шаг 1. Использовали официальную базу украинских экспортеров
Первый и самый надёжный источник — государственный портал UKREXPORT, содержащий более 2000 проверенных профилей украинских экспортно-ориентированных компаний .
Как использовать портал для поиска партнеров:
| Раздел портала | Что даёт логистической компании |
|---|---|
| База данных украинских экспортеров | Прямые контакты компаний, которые уже экспортируют (телефоны, email, сайты) |
| Представительства украинских компаний за рубежом | Понимание, куда экспортирует компания — потенциальных маршрутов |
| Иностранные посольства в Украине | Контакты для понимания торговых коридоров |
Прямая ссылка: www.ukrexport.gov.ua/ukr/baza_ukr_export/
Важно: это государственная инициатива, поэтому данные проходят первичную верификацию, что исключает «пустышки».
Шаг 2. Проанализировали географию экспорта для таргетинга
По данным Министерства экономики Украины (за первые месяцы 2026 г.), основными логистическими хабами и регионами происхождения экспорта являются :
Ключевые регионы-экспортеры:
| Регион | Объём экспорта | Ключевые товары |
|---|---|---|
| Хмельницкая область | 4,6 млрд грн | Мебель, деревообработка |
| Львовская область | 502 млн грн | Машиностроение, текстиль |
| Черниговская область | 325 млн грн | Изделия из металлов |
| Запорожская область | 166 млн грн | Металлургия |
| Одесская область | 144 млн грн | Аграрная продукция, портовая логистика |
Основные направления экспорта (куда везут товар ваши будущие клиенты) :
| Страна назначения | Объём | Логистические потребности |
|---|---|---|
| Германия | 1,09 млрд грн | Автомобильные/ж/д перевозки, таможня ЕС |
| Польша | 663 млн грн | Транзит, таможенное оформление |
| Болгария, Дания, Венгрия, Нидерланды | по 576 млн грн | Мультимодальные перевозки |
Для логистов это значит: главные клиенты находятся в западных областях (Хмельницкая, Львовская) и традиционных индустриальных центрах (Запорожье). Главные маршруты экспорта — в Европу и страны Балтии.
Шаг 3. Использовали специализированные логистические B2B-платформы
Экспортный и логистический нетворкинг: EEN и STaTMP
- Enterprise Europe Network (EEN): крупнейшая сеть поддержки малого и среднего бизнеса при Европейской комиссии. В Украине EEN координируется Центром поддержки экспорта Торгово-промышленной палаты Украины. Помогает украинским экспортерам, а также — это отличная база для логистов по поиску контрактов «в связке» .
- Платформа STaTMP: специализированный сервис (более 1 000+ активных юзеров, растёт до 1 500+) именно для B2B-матчинга в сфере логистики, транспорта и торговли . Платформа объединяет МСП из Украины, стран Восточного партнерства и ЕС. Регистрация для участия (поиска партнёров) бесплатна. Ориентирована на создание «зелёных» торговых цепей.
Шаг 4. Изучали таможенную статистику (ImportGenius / Trade Data)
Чтобы найти реальные компании, которые уже платят за перевозки, можно использовать бенчмаркинг таможенных данных.
ImportGenius Ukraine Tradebase отслеживает реальные океанские (морские) грузоперевозки. База данных содержит десятки тысяч записей украинских экспортеров и импортеров (от 2011 г. по 2025 г.), их коносаменты и партнёров .
Как это работает для поиска клиентов: Вы видите не просто список компаний на сайте, а конкретные данные: какой товар и когда экспортировался. Это позволяет логистической компании сегментировать клиентов по номенклатуре груза.
Шаг 5. Искали экспортеров в отраслевых каталогах
Примеры реальных экспортеров из B2B-справочников:
Кейс 1: Грейн Профі Компані ТОВ (Полтава)
Аграрная брокерская компания, которая занимается ВЭД «под ключ» (поиск иностранного покупателя + организация поставки). Это идеальный клиент: они уже ведут экспорт и нуждаются в организации перевозок на постоянной основе .
- ЛПР (ключ к диалогу): коммерческий директор/руководитель отдела логистики.
- Стратегия для логиста: предложение комплексной ставки фрахта и таможенного оформления «Export under one roof».
Кейс 2: ТОВ «РОК Експорт-Україна» (Львов)
Работает в тяжелом машиностроении (Львов — индустриальный центр экспорта). Для логистов негабаритные и тяжеловесные грузы — это высокомаржинальная ниша .
- Сайт: rok-inc.com
- Телефон: +38 (032) 294-93-53
Кейс 3: Логистические операторы как косвенный источник
Ищите крупных украинских 3PL-операторов (например, ZAMMLER GROUP). В их блогах и кейсах часто фигурируют их клиенты — те самые крупные экспортеры .
Шаг 6. Верифицировали контакты экспортеров под логистику
Украинские компании, особенно в B2B и производственном секторе, могут иметь устаревшие контакты на сайтах. Поэтому критически важна проверка перед отправкой коммерческих предложений.
Что проверяем для экспортеров:
- Активен ли номер отдела логистики/снабжения в мессенджерах (Telegram, WhatsApp)
- Работает ли email (MX-запись домена)
- Принадлежит ли номер компании (не временный)
Как сегментировать по каналам общения:
- Telegram (используется очень активно в украинском B2B-сегменте) — приоритетный канал.
- Viber — всё ещё популярен, особенно в западных регионах Украины.
- WhatsApp — используется, но часто для личного общения, для делового B2B там коммуницируют хуже.
Результаты
План действий для поиска украинских экспортеров:
Стоимость подхода: В основном бесплатно (кроме премиум-доступа ImportGenius). Основные затраты — это время менеджера на исследование рынка.
Ключевой результат
Логистическая компания может самостоятельно сформировать базу из 500-1000 «тёплых» B2B контактов в Украине, используя открытые бизнес-реестры и трейд-дату.
Почему этот подход работает
- Портал UKREXPORT обеспечивает базу тех, кто уже продает за рубеж, поэтому им гарантированно нужны логистические услуги .
- Таможенная статистика позволяет выйти на контакт с предложением, опираясь на факты из реальных грузоперевозок .
- Участие в европейских программах поддержки экспорта открывает доступ к предварительно отобранным качественным контрагентам и минимизирует риски .
- Использование телеграм- и вайбер-каналов для первого контакта позволяет миновать секретариат и выйти напрямую на ответственного за ВЭД в украинской компании.
Чек-лист поиска украинских экспортеров для логистики:
- Выгрузили базу с UKREXPORT.gov.ua и отфильтровали по отраслям
- Проверили рейтинг регионов и основных торговых партнёров
- Открыли бесплатный профиль на STaTMP и загрузили услуги для матчинга
- Проанализировали 10-20 активов конкурентов-логистов (через их сайты/кейсы)
- Прогнали номера отделов логистики через проверку Telegram/WhatsApp/Viber
- Сегментировали базу на металлургов, аграриев и машиностроителей
- Запустили персонализированную кампанию офферов «Расчет фрахта под ваш товар до Германии»
