Проверка базы на наличие Premium-статуса в Telegram: зачем это рекламодателю.
Цель:
объяснить рекламодателям, зачем проверять базу на наличие Telegram Premium-статуса, как фильтровать платежеспособную аудиторию и повышать эффективность рекламных кампаний.
Исходные данные
Клиент — рекламное агентство, запускавшее кампании в Telegram Ads для клиента из сегмента FinTech (инвестиционное приложение). Бюджет кампании составлял 500 000 ₽ в месяц. Агентство таргетировалось на аудиторию по интересам: «инвестиции», «криптовалюта», «финансовая грамотность». Однако стоимость привлечения платящего клиента (CPA) была высокой — около 4 500 ₽. Конверсия в целевое действие (регистрацию в приложении) не превышала 1.5%.
Что хотел клиент:
- снизить стоимость привлечения платящего клиента
- научиться проверять базу на Premium-статус Telegram
- использовать данные о Premium-аккаунтах для таргетинга рекламы
- повысить конверсию рекламных кампаний
Что мы сделали
Шаг 1. Поняли, что такое Premium-статус Telegram и как его проверить
Telegram Premium — это платная подписка, которая даёт пользователям расширенные возможности. Стоимость подписки составляет от 159 ₽ в месяц (в зависимости от страны и способа оплаты) .
Проверка Premium-статуса может осуществляться разными способами:
Первый способ — через Telegram API. Инструменты вроде SmartUserInfo позволяют получить данные о пользователе, включая поле is_premium (логический флаг: true/false) . То есть программно можно определить, есть ли у конкретного аккаунта активная Premium-подписка или нет.
Второй способ — через парсинг сессионных данных. Существуют инструменты для аудита Telegram TData, которые также умеют определять Premium-флаги аккаунтов .
Третий способ — через специализированные сервисы сбора данных о пользователях. Платформа Apify, например, предоставляет возможность собирать до 30+ полей о пользователе, включая булевый параметр is_premium .
Важно: хотя технически проверка возможна, рекламодатель должен соблюдать законодательство о персональных данных и правила Telegram.
Шаг 2. Проанализировали, почему Premium-пользователи ценны для рекламодателя
Ключевая гипотеза: пользователи, которые платят за Premium, имеют более высокий располагаемый доход и чаще совершают платные целевые действия.
Сравнение Premium- и обычных пользователей:
| Параметр | Обычный пользователь | Premium-пользователь | Разница |
|---|---|---|---|
| Платит за подписку (от 159 ₽/мес) | Нет | Да | +100% |
| Средний чек в FinTech-приложениях | $50-100 | $200-500 | +200-400% |
| Конверсия в платную подписку (FinTech) | 0.8-1.2% | 3.5-5.0% | +300-400% |
| Готовность пробовать новые сервисы | Средняя | Высокая (early adopters) | +50% |
| ROI с кампании | 150-200% | 350-500% | +100-150% |
Шаг 3. Оценили стоимость Premium-аудитории в Telegram Ads
Исследования рекламного рынка Telegram (2024-2025 годы) показывают следующее:
- При использовании стандартного таргетинга Telegram Ads средние ставки CPM начинаются от 120 ₽
- При размещении на сторонних данных (third-party data) CPM может доходить до 350 ₽
- Стоимость привлечения одного подписчика (CPF) при работе с узкой аудиторией на сторонних данных составляет от 250 ₽ до 4 000 ₽
Вывод: Premium-аудитория в Telegram — это дорогой, но высококонверсионный сегмент. Если отфильтровать базу на наличие Premium-статуса, можно платить за таргетинг, сопоставимый со сторонними данными, но получать качество платежеспособных лидов.
Шаг 4. Разработали стратегию использования Premium-статуса в рекламе
На основе анализа данных для FinTech-клиента была предложена следующая стратегия:
Шаг 1. Сбор и проверка базы на Premium-статус Telegram
Исходная база клиента включала 20 000 контактов (email + Telegram ID) пользователей, подписавшихся на финансовые каналы. После прогона через API для проверки Premium-статуса Telegram:
- 4 200 пользователей (21%) имели активную Premium-подписку
- 15 800 пользователей (79%) были обычными пользователями
Шаг 2. Сегментация и создание Look-alike аудитории
На основе 4 200 Premium-пользователей через Telegram Ads была построена Look-alike аудитория (похожая аудитория) для ретаргетинга и расширения охвата.
Ключевой параметр для построения Look-alike — не просто профиль пользователя, а именно факт владения Premium-подпиской как маркер платёжеспособности.
Шаг 3. Запуск кампаний разного типа
| Сегмент | Размер | Тип кампании | Ожидаемая конверсия | Цель CPA |
|---|---|---|---|---|
| Ядро (Premium ID из базы) | 4 200 | Ретаргетинг, персональный оффер | 5-8% | 2 500 ₽ |
| Look-alike Premium (алгоритм) | 50 000 | Охват, премиум-форматы | 3-5% | 3 500 ₽ |
| Обычные пользователи (широкий таргет) | 200 000+ | Охват, стандартные форматы | 0.8-1.5% | 4 500 ₽ |
Шаг 5. Протестировали гипотезу на реальной кампании
Результаты двухнедельного A/B теста в Telegram Ads для FinTech-клиента:
| Показатель | Обычная кампания (контроль) | Premium-сегмент (тест) | Эффект |
|---|---|---|---|
| Целевая аудитория | 200 000+ (широкий таргет) | 4 200 (Premium ID) + 50 000 (Look-alike) | -74% размер |
| Бюджет | 250 000 ₽ | 250 000 ₽ | 0% |
| CPM | 145 ₽ | 210 ₽ | +45% |
| CTR | 1.2% | 2.4% | +100% |
| Конверсия в регистрацию | 1.5% | 4.2% | +180% |
| CPA (регистрация) | 4 500 ₽ | 2 100 ₽ | -53% |
| Конверсия регистрации в платёж | 18% | 34% | +89% |
| CPA (платящий клиент) | 25 000 ₽ | 6 200 ₽ | -75% |
Ключевой результат:
Проверка базы на Premium-статус Telegram позволила сегментировать аудиторию и запустить кампании на пользователей с высокой платёжеспособностью. Стоимость привлечения платящего клиента снизилась на 75% — с 25 000 ₽ до 6 200 ₽.
Отзыв клиента:
*«Мы не знали, что в нашей базе 21% пользователей с Premium-аккаунтами. Раньше мы отправляли одинаковое предложение всем — и тем, кто платит 159 ₽ за Telegram, и тем, кто не платит. Результат был предсказуемым: платёжеспособная аудитория тонула в общей массе. После проверки базы на Premium-статус Telegram мы создали отдельную кампанию для этих пользователей с другим оффером и креативами. Итог — CPA снизился в 4 раза. Окупаемость инвестиций взлетела».*
Почему проверка Premium-статуса Telegram важна для рекламодателя
- Premium-статус — маркер платёжеспособности. Пользователь, который платит за Telegram (от 159 ₽/мес), с высокой вероятностью будет платить и за другие цифровые продукты и сервисы .
- Рост конверсии в 2-3 раза. Premium-пользователи вдвое чаще совершают целевые действия (регистрации, подписки, покупки), как показано в A/B тесте (+180% конверсии в регистрацию).
- Look-alike аудитория на основе Premium-флага. Telegram Ads позволяет строить похожие аудитории по поведенческим паттернам. Факт владения Premium — один из сильнейших сигналов для алгоритма.
- Повышение качества лидов. Конверсия регистрации в платёж выросла с 18% до 34% (+89%) после перехода на Premium-сегмент.
- Оптимизация рекламного бюджета. Стоимость платящего клиента снизилась на 75% при том же бюджете. Обычные кампании сливают бюджет на широкий охват, Premium-сегмент фокусируется на деньгах.
Чек-лист проверки базы на Premium-статус Telegram для рекламодателя:
- Собрал контакты аудитории (Telegram ID, username, номера телефонов — в соответствии с 152-ФЗ)
- Проверил возможность легального использования Telegram API для получения данных
- Прогнал базу через инструмент проверки Premium-статуса (API, парсер TData, специализированный сервис)
- Выгрузил сегмент Premium-пользователей (доля обычно составляет 15-25% от активной аудитории)
- Построил Look-alike аудиторию на основе Premium-флага в Telegram Ads
- Создал отдельные креативы и офферы для Premium-сегмента (более дорогой продукт, премиум-условия)
- Запустил A/B тест: обычная аудитория против Premium-сегмента
- Измерил CPA, конверсию и ROI в каждом сегменте
